孟荣富依赖大客户,富得利止盈转亏

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 杨宏彬 9.8w阅读 2023-09-20 17:05

文/乐居财经  杨宏彬

起家于上世纪90年代的富得利地板,如今已是国内最知名的地板品牌之一。

得益于对产品标准的严格要求,富得利积累良好的口碑,一度在市场处于领先地位。但作为一款大众消费品,木质地板存在产品更新换代快、消费热点转换快、市场竞争激烈等行业特征,若不能快速适应市场变化,企业经营面临严峻挑战。

8月28日,新三板富得利发布2023年半年报业绩报告。期内,公司实现营业收入2123.65万元,同比下降39.31%,净亏损189.64万元,同比止盈转亏,去年同期净利1.05万元。

富得利的经营模式,是通过向上游供应商采购原料后,生产强化复合地板和浸渍纸饰面多层复合地板,通过以经销商买断、工程直销、OEM 代工业务等方式销售产品以获取利润。

营收下降,利润盈转亏,可见富得利在上半年的经营并不如意。其在财报中解释道,营收下滑是因为公司对第一大客户依赖性较强,期内第一大客户削减订单导致公司营收下滑,进而导致亏损。

期内,富得利前五大客户销售占营业收入的 89.53%,销售集中度非常高。而富得利与大客户之间存在较多的应收账款,截止到6月末,富得利应收账款为3878.71万元,占总资产的比例为 38.96%,占用公司大量的营运资金。

从经营指标来看,2023年上半年随着营收的下滑,富得利的营业成本也有所下降,期内录得营业成本1907.83万元,同比下滑38.15%,降幅低于营收,这导致了富得利毛利的下滑,期内毛利率为10.16%,同比减少1.68个百分点。

期内,富得利的多项费用有所下滑,录得销售费用26.81万元,同比下降32.57%;管理费用183.64万元,同比下降10.31%,仅有财务费用略微增长7.29%至90.86万元。不过三项费用的总和为301.31万元,已经超过了富得利的毛利润。

好的一方面在于,富得利期内的经营现金流为正值,达986.18万元,同比增长56.86%。但投资现金流与融资现金流均为净流出,其中投资现金流净流出达435.93万元;融资现金流净流出779.25万元。

除了经营亏损外,富得利还面临着较大偿债压力。截止2023年6月末,公司持有货币资金319.94万元,同比下滑24.07%,短期借款为2603.04万元,短债是货币资金的8倍。

“二十多年前,拓展渠道很容易,我们从绍兴把地板卖到上海、北京,走出国门,增量就来了,现在环境不一样了,企业也要改变。”富得利背后的老板孟荣富曾这样说过。目前看来,拓展增量仍是富得利的首要任务。

随着早期地产、人口带来的结构性红利逐步衰退,家居业“躺赚”的日子已经一去不复返,在一波波冲击下,经销商压力倍增。面对行业现状,孟荣富表示,将从产品革新、架构重组、营销升级等方向不断的去适应变革,向合作伙伴提供可持续、良性发展的商业模式,让产品“卖得动、卖得快、卖得多”,帮助合作伙伴赚钱且持续赚钱。

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