保利、万科、龙湖多盘年底大促,“首付分期”效果初显

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居新媒体 5.3w阅读 2022-12-07 16:52

  乐居新媒体 高明东 发自西安 12月3-4日,楼市收关的首个周末,龙湖地产发布“年终抢房季”活动,内容显示,龙湖在售多个楼盘享受5%首付优惠,最低首付3.3万元,随后位于高新三期CID的龙湖青云阙的成交喜报显示,该楼盘两天内销售额超过1亿。

保利、万科、龙湖多盘年底大促

  首付分期,曾经饱受争议,从根本来看,开发商针对付款方式采用延期、垫资的策略,对于购房者来说仅能短期内缓解资金压力,对于销售业绩的促进相对有限。

  在龙湖之前,万科、保利等一线房企也有“首付分期”的举动,从市场反馈来看,有一定的实际效果,但更多则是为了试探市场,甚至为近一步加大优惠力度做准备。

  11月底,保利发展陕西公司官方订阅号发布《首付7万起抢奥体红盘》,内容针对保利地产港务区在售单盘保利锦上,提出“转介成功即享10000元”、“首付7万起”的促销动作。

  据了解,保利锦上此次“首付7万起”的具体执行策略为签约时支付总房款的10%、2023年3月30日前付至的20%、2023年6月30日付清首付,以目前情况来看,相当于首付款分7个月时间内支付。

  早在保利之前,万科地产位于蓝天板块的万科四季都会双11期间推出首付5万的促销活动,对于销售促进明显,根据万科官方数据统计,“双11单日成交超百套,5天销售额超3亿。”

  随后,西安万科将“首付分期”的范围扩大到曲江板块的万科东望,近期朋友圈传出“首付26万起,轻松住主城”的推广海报,宣传对象即为万科东望。

保利、万科、龙湖多盘年底大促

  据了解,万科东望最近一批次上线1246套房源,均价约18455元/㎡,最低单套价格应该在180万左右,折算后首付54万起,首付30%并分期,低至26万,另外首付尾款须再6个月内付清,在此期间房源保留并无任何利息及手续费等,同时额外赠送价值5.6万的家电礼包。

  主城区在售楼盘客群覆盖面相对更广,首付分期具有一定吸引力,但周边楼盘的销售压力仅靠“首付分期”则无法缓解。

  12月4日,西安万科官方发布“真福利5万起,单价1XXXX元/㎡”的促销活动,该活动针对位于泾河新城的万科未来星光在售房源,该楼盘在售包括92-108㎡三室、130㎡四室户型,均价约为13696元/㎡。

保利、万科、龙湖多盘年底大促

  从目前情况来看,以保利、万科、龙湖为首的一线品牌、优质楼盘率先发起促销动作,对于其他在售楼盘的带动作用将很快见效。

  根据西安市商品住房销售平台显示,华润置地位于港务区新盘——港悦城单月连续两次推售,房源总量796套,意向登记超3000组,是4季度以来人气最高的单盘,热销的背后除了品牌、产品等因素外,仅1.4万元/㎡的均价是个主因。

  此外,11月新房市场表现优秀的保利天汇、中铁建西派樘樾也在首开给到较大优惠,据反馈,保利天汇高层首开实际成交价约为2.3万元/㎡,在价格公示的基础上优惠2000元/㎡以上,同片区的西派樘樾同样给出明显优惠,也因此首开效果相对乐观。

  换而言之,目前楼市中购房需求虽然相比此前大幅减少,但购买力依然旺盛,在品牌、产品相对差距并不明显的前提下,定价和优惠力度对最终选择的影响明显。

  值得单独提到的是,不少刚需楼盘在下半年入市受到冷遇,虽然地段、定价都符合预期,但实际去化率偏低,这也说明目前新房市场中刚需购房群体的比例不断减少,随着11.19新政的发布,二手房市场将继续分流刚需购房的比例,新房市场中改善类产品的占比将持续上升。

保利、万科、龙湖多盘年底大促西安龙湖再推大促活动

  目前,以“首付分期”为主的优惠方式仅在个别品牌房企中采用,种种迹象表明,房企年底冲关力度正在不断加大,以“首付分期”为代表的优惠动作将持续释放,部分非主城区在售楼盘已经出现价格松动,以价换量的趋势逐渐明显。

来源:乐居新媒体

相关标签:

房情报

重要提示: 本文仅代表作者个人的立场和观点,并不代表乐居财经的立场或观点。 本文著作权,归乐居财经所有。未经允许,任何单位或个人不得在任何公开传播平台上使用本文内容;经允许进行转载或引用时,请注明来源。联系方式:400-606-6969或ljcj@leju.com。

网友评论