刚开年,各家房企就动作频频,具体表现在争先公布案名,开售楼处,准备开盘等等。
这一切的准备工作,就是为了赶一个节点:
那个不知道会不会来,以及什么时候来的2024年小阳春。
还记得2023年初,北京楼市的那场小阳春吗?
二手房成交了1.5w+套,新房也一片火热,比如
北京建工揽星宸2月开盘,3月就网签了300多套,而后一路高歌猛进;石景山的中海长安誉赶上了小阳春的小尾巴,开盘第二个月也迅速网签了140套......
充分证明了一点:
当下操盘,市场节点,比项目节点更重要。
2024年,备战小阳春的感觉已经弥漫在各家房企中,让我们看看上周有哪些备战信号:
1、朝央和煦开盘,官宣卖了29.7亿,我们当然相信它能热销,毕竟4环+17号线+人大附这三个关键词就足够吸引人。
但它是否有水分,能算是开启小阳春前奏的项目么?
这点确实还不得而知,但也总有迹可循。
表妹去找了下去年9月份开盘的保利天汇,卖得也很好。
开盘45.29亿,认购435套。
但10月仅网签了20套,到目前为止也仅有252套的网签,可见当时认购的口径比较松,付款周期给的久,从认购到网签中间还有很长的路要走。
就是不知道,朝央和煦从认购到网签的路有多长。
2、望京国誉府终于拿证了,从去年6月拿地到今年1月底拿证,7个多月,比其它项目慢了N拍。
表妹看了下,预售证价格大概是8.8-9.2w的均价,算上精装包,最高可能就奔10w了。
也就是说,即将开盘的国誉府会成为奶西新的价格天花板。
那么它会不会像当年的宸园一样好运呢?
表妹希望,但是很难。
不能否认望京国誉府产品不错,但在当下却依旧缺乏一锤定音的购买理由。
1)奶西板块其实自身规划并不强,主打一个抱望京大腿。宸园当时是真的打了一个市场空白,精准的抓住了朝阳北客群,所以才跑的这么快。
但当下再依靠地缘客户,是否还可以快速沽清?
2)宸园当时以叠拼+洋房这样的产品业态横空出世,实在很抓人眼球。
国誉府全面学习宸园,也全部做了大户型,主力为180-200平,好是好,但总觉得差了点味道。
似乎没有在产品上超越或碾压,估计也很难靠产品力打开新局面。
而且前几天表妹去售楼处踩盘,也确实觉得冷冷清清的。
对于此,表妹只想说没有一个绝对购买理由的盘,在当下市场的生存空间会越来越小。
3、中海又一个拾光系案名公布了,是在丰台南苑的项目叫做中海·公元里,距离新宫地铁站直线距离1.2公里左右。
项目一共规划了10栋楼,总层高7-15层,听说户型是115-140-160平左右。
按照指导价预估的话,平均总价在890-1200w+,跟当时建发璟院的成交价格基本持平。
但小板块却比璟院略输半子。
所以表妹估计,最后开盘价应该会有一个比较诱人的折扣。
营造出用更低价格,买入更大面积的优势点。
顺便说一句,中海公元里与中海永定玖里前后脚拿地,都是拾光系项目,就是不知道大家的产品配置咋弄,谁高点,谁低点。
其中永定玖里(洋房+叠拼)明显节奏更快,售楼处也已经正式开放。
所谓一山不容二虎,除非一公一母。
不知道中海是不是在有意错开节奏,避免两虎相斗。
4、海淀翠湖的地块指导价8.5w/平,不少朋友都有疑问翠湖能否支撑起8.5w的价格。
表妹觉得,值不值关键要有合适的产品。
也要看,开发商怎么想。
如果拿地开发商对市场有预期,就会做大;如果没预期,就会做小。
也就是说,海淀翠湖地块的操盘方向某种程度来说,就是北京楼市信心的风向标。
但如果海淀都没信心,那其它区岂不是就更没信心了。
5、上周大中介实时带看榜单,建发观堂府以认购40套,转化率高达30.77%的成绩霸榜,其余项目的热度,确实还没看出小阳春的迹象。
另外朝央和煦上周开盘,带看率也很高,转化率还没跟上,不知道是不是数据录入有延迟,我们再等一周~
6、网签榜单是真的牛。第一名顶豪霄8(缦合北京)网签12套,成交金额5.13亿;第二名纯刚,中骏云景台99套,成交金额2.95亿。
要么顶豪,要么纯刚。
不知道,这是不是也能撕开一点市场上大家购房心态的真相。
就目前信息看,今年的小阳春成色还略显不足,但不管小阳春还会不会来,又何时到,各家能做的就是,积极备战,时刻准备,加油!销冠100
绿城的业主不好当
来源:销冠100
作者:表妹
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