今天是大寒,北京降温了,各家售楼处的门顶着寒气还在迎客。
都在抢小阳春。
也都拿出看家本领,比如户型比高低。
朋友圈拆哥在夸望京国誉府180户型好,是《繁花》宝总喜欢的户型,L+D的长度约是9*6,观景效果痛快,而且Keep wealth in the asset。
远在成都的吴昊老师上周也提醒说:比客户买不起更可怕的是,买得起的客户看不起!
两位老师说的是同一件事:买大户型,到底买什么?
按照吴昊的关系场理论,当然是买场景。比如上下班到家的唠叨:
太太:早点回来!
……
老公:我回来了!
为了更好理解什么叫场景,以及跟望京国誉府比较,Rose先把吴昊分析的某楼盘175放在下面。
第一眼看上去,是不是很好?当然。
再来看第二眼:
第二眼看上去,感觉就不好了。因为把家具搬进来,把人请进去后,生活画面就尴尬了:
买得起的客户,看不起这款户型!
这种情况在北京市场也很普遍。原因究竟出在哪里?开发商通常只算经济账,控总价,很少去想买得起的客户的真实感受。
开发商的宣传,也在努力宣传自己花费多少真金白银,在数据和指标上宣传。
从官宣上看,望京国誉府也未能免俗,全都在讲数字尺寸,忽略了传递信息最关键的一点:
买得起的客户的感受是什么?
如果把尺寸换掉,和120平米的三居卖点宣传几乎没有区别。关键是,180豪宅应该有的场景,是什么样子?
第一眼看上去,南向双主卧套,还是景观度假房,6米宽厅,可以安排家宴,户型也方方正,特别是给了家政间,还能偷出一间观景平台,在北京市场已经很OK了。
第二眼呢?
我们接下来按照场景理论分析它的优劣。
从户型图上看,开发商只给到两组场景,分别是沙发区和藏品区。客厅面宽6米,也只能容纳两组场景,稍微有点尴尬。
如果客厅再放到一点,摆上一架钢琴或是书桌,场景可能会更丰富。
客厅应该有的面积被谁吃掉了?
从上图看,不算走道,客餐厅等宽,客户进深3.85米,餐厅进深3.75米。所以,答案就出来了:
客餐厅不仅等宽,面积尺度也差不多,这就弱化了客厅的多场景。
还有一处场景的尺度给得稍有欠缺:
主卧给的是衣帽间,不是衣帽柜,甚至不是L衣帽柜。
这可能是180面积段的主流做法,但有没有提升空间呢?因为这是女主人的痛点,天天为衣服放哪儿发愁。
如果按北京市场传统观点,望京国誉府180户型算是天花板级产品,甚至还有很多创新。
比如说家政间和观景阳台连在一起,女主人做家务时也可以转换情绪,从焦躁不安的状态中逃脱出来,打理家务。
特别是观景阳台,是一个让心情得到转换的秘密花园。
如果按场景理论,180户型又可以做得更好。
Rose只是拿望京国誉府举例,按照场景理论,延伸出更多场景需求,比如Rose想到的下面一组画面。
……
再比如创造氛围的味道,不同的场景也有不同。
让买得起的人瞧得上,其实是件很难的事情,不仅要走肾,更要走心,在场景里走心走神和偶尔的发呆。
按照传统做法,我给望京国誉府打满分100分。但若按场景理论,我给它打90分。
猜猜少给的10分,具体有哪些改进空间?
你又给它打多少分?
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大道消息2024.1.17
来源:销冠100
作者:Rose
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