编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——对话经理人》系列，聆听时代转折中经理人的心声！本期【见地】对话嘉宾是旭辉集团哈尔滨城市公司总经理张明路。

  撰文 | 范羽波

  对话 | 姜安娜

  摄影 | 黄子龙

  摄像 | 吴伟楠

  出品 | 乐居财经

  2021年，整个房地产行业遭受了严峻挑战，房企信用链条几近崩溃，暴雷事件层出不穷，市场快速冷冻，土地市场急速降温。在行业剧烈波动的大环境下，旭辉集团脱颖而出，2021年实现营业收入1078亿，净利润123亿元，保持了业绩的稳步增长。

  这背后离不开旭辉稳健为先的经营理念，更得益于旭辉在城市核心区域的精准布局与产品打造能力。2020年旭辉“高调”进驻冰城，与哈尔滨龙头房企宝宇集团达成战略合作，截止目前已在哈尔滨布局3子，下一步规划如何？作为南岗区学府路上全新品质大盘，旭辉·学府公元将带来怎样的产品？近日，旭辉集团哈尔滨城市公司总经理张明路接受了乐居财经独家访谈。

  初见张明路，是在旭辉·学府公元营销中心，他身着深色衬衫，搭配利落短发，沉稳干练，谦逊亲切。从他的言谈细节中，透露着资深地产人的严谨风格。而这种风格，在旭辉哈尔滨城市公司发展历程中亦体现的淋漓尽致。

  “从2000年成立以来，经过 22 年的发展，目前旭辉的版图已覆盖全国100多个城市,累计开发项目超600个，在企业发展方向上，旭辉始终以稳健为主，可以说，稳健已经成为旭辉身上最明显的标签。” 谈起旭辉集团，张明路侃侃而谈。

  稳中求进

  在张明路看来，不光是稳扎稳打的发展节奏，顺应市场形势，以客户为中心，优化产品与服务，也是旭辉坚持践行的战略和制胜的法宝。

  企业的良好发展，除了自炼内功，不断自我提升，还有与战略伙伴之间的互利共赢。

  2020年初入哈尔滨，旭辉集团便通过与哈尔滨龙头房企宝宇集团合作，强强联合。宝宇·旭辉 天邑珑湾、旭辉·宝宇铂辰府这两个项目，不论是前期的运营、市场表现，还是产品的兑现速度，无疑都形成了1+1>2的化学反应。

  可以直观地看到，通过合作，旭辉在哈尔滨市场迅速扎稳脚跟，而好的项目则为旭辉的品牌实力与美誉度不断增加权重。与此同时，也逐步打开了大家对旭辉的认识。

  “合作开发其实是一次双向选择。我们选择了以品质著称的宝宇，同样宝宇也选择了我们，实际上彼此看中的都是对品质的追求。”谈及与宝宇集团的合作，张明路直言。一次合作容易，而多次联合，足见旭辉作为合作伙伴可圈可点。

  2021年5月19日，旭辉集团以21.9亿元总价成功布局南岗主城核心区，这也是旭辉在哈尔滨独立开发运营的首个项目。

  张明路对旭辉·学府公元项目的拿地过程印象深刻，“当时有很多国企、央企一起参与竞拍，也足以证明开发企业对地块的认可，最终旭辉溢价6.31%，拿下学府路优质地块，也成为了年度总价最高的地王。”

  回看旭辉在哈尔滨布局的3个项目，已逐步实现道外、道里、南岗三大主城区核心位置的全面布局，未来旭辉可能还将继续布局哈尔滨其他核心位置，给冰城购房者带来更多、更好的改善产品，而后以品质赢口碑，以高性价比赢业主，企业发展的良性循环，自此得以成形。

  旭辉的“城”法

  2年来，当城市板块轮动的逻辑不断进化，旭辉也在重新思考如何深耕冰城，与城市共建未来。

  追溯哈尔滨发展史，每隔十年必会出现一个城市发展新区块、一处令人瞩目的价值新高地。从群力、哈西，再到松北新区， 每一次城市核心板块的迭代，都引领冰城进入了一轮极速上升周期。

  今年是哈尔滨打造“七大都市”的开局之年，从当下看未来，哈尔滨下一个价值高地，向南，是必然的方向。而对于开发商来说，有地就是价值，有大量的优质土地，就是持续的价值。

  旭辉·学府公元作为南岗区学府路沿线的大盘项目，总建筑面积超40万㎡，将多元场景嵌入超级大盘，同时，旭辉更注重与城市的互联关系，将住宅、商业、教育、休闲、社交等要素有机链接，为2,000多户业主创造更有长期价值的生活内容。

  张明路讲到，“生活在这样一个配套齐全的大盘，业主们一定是幸福的。” 

  当问及旭辉·学府公元与其他项目相比具有哪些优势？张明路为我们总结了四点：首先，旭辉·学府公元是地铁大盘，项目距地铁1号线同江路站仅500米，步行10分钟即可到达；

  不知道大家有没有发现，每座大都市的一号线都处在绝对中心位置。比如北京的地铁1号线，与长安街一脉；上海的1号线，途经徐汇、黄浦、静安，全是沪上精华所在。作为城市地铁的“开山之线”，串联起一座城市的历史封面是必须，指引城市的未来发展方向亦是必然。哈尔滨地铁1号线同样如此，从哈东经西大直街、学府路一路向南，串联起冰城经济最活跃的板块。可以说，距离地铁1号线的距离，就是我们与城市繁华核心的距离。

  “我们是名副其实的‘正地铁房’。”谈及旭辉·学府公元的地铁资源，张明路倍感骄傲。

  第二，旭辉·学府公元是教育大盘，项目周边教育资源颇为丰富，与哈工大附中仅一街之隔，社区内部自建3000㎡公立幼儿园，让孩子在浓郁的学习氛围中成长；

  第三，旭辉·学府公元是商业大盘，项目自建8万方商业街区，目前已经呈现了3万方左右，未来将引入美食餐饮、休闲购物、生鲜便利、兴趣早教等海量业态，建成后将成为辐射周边三公里的小型商业中心，满足日常生活需求是完全没有问题的。

  最后一点，旭辉·学府公元是品质大盘。

  张明路继而说道，“‘品’‘质’其实是两件事，‘品’可以是品牌的品位、品格，也可以是产品的调性，‘质’通常是质量、质感，某种意义上可以说是‘品质’的外在表达。”

  在楼市大洗牌，比拼开发商硬实力的大背景下，购房者对买房“安全感”和“信任感”的需求越来越强烈，也正如此，交付成了一个项目的终极大考。张明路认为，“产品兑现是最能体现开发商品质的重要标志。”

  从打造合作开发改善社区到独立运营品质大盘，这一次，我们更能感受到旭辉为哈尔滨造城的力量。

  致敬冰城

  如果稳健经营是房企发展的实力基础，那符合市场需求的好产品，就是房企破局的利刃。

  而旭辉·学府公元对于产品自信的由来，除了旭辉频频获得地产设计大奖、詹天佑奖等国内外权威奖项外，更多的是基于深入城市与客户调研后的需求积累。在规划设计阶段，旭辉·学府公元便深入挖掘、整合冰城文化特色资源，厚植当地人文底蕴，以超1500平米的学府广场致敬南岗区城市起源。

  旭辉·学府公元的森林之城艺术美学馆，灵感来源于索菲亚大教堂，处处可以见到教堂的元素，是对哈尔滨这座城市的第二次致敬，同时还是未来的社区归家大堂。

  “我们也希望每个人在外面忙碌奔波一天之后，透过这扇门，走进我们的归家大堂，得到的是礼遇，能够在这个过程中，实现心灵的安静，能够把一天的疲惫关到门外。”张明路在说起项目归家大堂的时候，有一种对生活的向往和身为旭辉一员的骄傲。

  穿过归家大堂，是旭辉·学府公元重金打造的园区景观轴，两侧通过景墙、广场、仪式林荫道、休闲座椅、阳光草坪等将公园空间串联其中，为业主提供四季分明的休闲场景。

  谈到园林规划，张明路特别兴奋，他描述了在旭辉·学府公元生活的未来场景。“我们在最开始做景观方案的阶段，就已经考虑了未来四季的变化，为了让业主在冬天也可以感受园区的品质和居住乐趣，我们设计团队充分挖掘园区景观优势，为业主打造专属“冰雪大世界”，滑雪圈、雪爬犁、冰陀螺......足不出院就可以体验哈尔滨的冰雪乐趣。我们希望所有的业主在这里四季都能感觉到是生活在一个公园里，让业主每一次回家都是回归自然。”

  旭辉·学府公元还打造了一座功能完善的社区会馆，静心阅读、亲子互动、有氧健身、静息瑜伽、棋牌娱乐......将我们能想象到的最好的内容，全部植入项目中。

  每一座建筑都应为城市而生，充分尊重每一寸土地，传承城市特有的文化，再用建筑的音符谱写城市全新的乐章。这是每一个开发商必须要承担的社会责任。

  旭辉·学府公元正是这样做的。

  张明路和乐居新媒体哈尔滨总经理姜安娜