乐居新媒体 欧璟萱  发自珠海 近日，在珠海合富研究院公布的珠海办公网签成交单周（2月21日-27日）销售榜上，珠海富力房地产开发有限公司（以下简称“富力珠海”）两楼盘赫然在列，其中位于鹤州新区的富力优派广场以成交52套排名当周榜首，位于拱北的富力新天地也名列前十。纵观成交榜单，富力优派广场以“榜首之位”展现了其强劲的销售和产品实力。

  回顾2021年销售数据，富力珠海产品销量一直处于稳步增长的状态。乐居新媒体获悉，即使在2021年跌宕起伏的珠海楼市中，富力新天地不仅住宅产品开盘即劲销3亿，而且全年总销售额以逾8亿“逆势”收官，同时富力优派广场的总销售额也达到7.3亿。从入驻珠海到火热出圈，富力一直积极抢抓市场、不断刷新品牌认知度，从多元化营销举措入手，为产品销售跑出了“加速度”。

赋能创业企业

  业内素有“写字楼专家”美誉之称的富力，总是能快速熟悉每个区域定位及高端写字楼的热销创新打法。坐落在鹤州新区的富力优派广场，就承接着彼岸深合区的外溢红利，以品牌与品质承载着深合区奋斗者们的创业梦。

  “我之前在澳门主要从事电子商务方面的创业工作，但考虑到粤澳融合机遇下能为公司带来更长远的发展空间，所以一直希望将办公点迁至深合区周边。恰逢其时，富力优派广场的共享办公室从售价、产品类型到精装配套都特别符合我们的要求，所以我们很快就将创业点选择在此。”在澳门成长、珠海创业的张先生告诉乐居，目前在深合区要找到适合创业者的商务空间其实并不容易，从一开始被富力的品牌吸引，到后续购置落点，每一步都能让他感觉到选择的正确性。“先是项目拥有的现楼模式及独立工位出租为创业团队减少了一定的前期投入资金，其次富力优派广场成立的企业服务中心为创业人士也提供了许多便利，日常工商服务、资质证照都可以快速解决”。

  事实上，自2021年富力优派广场共享办公室推出以来，像张先生这样因品牌及政策扶持选址在富力优派广场的澳资创业团队并不在少数。优越的营商环境、充满保障力的品牌方、高交付标准的办公配置以及健全的办公机制，短短半年时间，富力优派广场的“朋友圈”已经囊括政府办公、高新技术、房地产、建工等多元化企业，成为区域内入驻率最高的写字楼。在创新打法上，富力不仅为片区带来了一站式配套的商务空间，其办公共享模式更是为粤澳新兴企业节省了营业成本，为企业与企业间创造了更多联动的可能性。

  除此之外，富力在物业服务上也用尽心思。其紧紧围绕客户多元化需求，延续“关注服务细节，贴近客户感受”的服务理念，打造了“基础服务、资产管理、人文关怀、智能生态圈”四轮驱动模式全生命周期商业服务体系。让人、企业与资源间实现有效的链接与共享，同时也让购置者的产品价值不断加码。

富力优派广场实现“可拎包入住”的现楼模式

  同样领航横琴商务空间，为区域聚集产业、人流的超甲级写字楼还有最早入驻横琴金融岛的富力中心，联动了珠澳优质企业，给区域、人才带来长期发展空间。此前富力地产与大横琴签约合作，共同推动和服务企业上岛办公。作为横琴最早落成运营的写字楼，在横琴面对不同企业的税收优惠等多重优势促使下，目前富力中心已成为“全国首批港澳企业跨境办公室楼宇”，签约企业超过160家，不仅以品牌力度呈现出产业聚集效益，而且为粤澳融合、澳资企业入驻珠海提供了更多优质选择。

打通圈层流量

  富力除了发力横琴商务区域外，在土地存量稀缺的主城区——九洲商贸中心的表现也可圈可点。如果说富力在横琴的立足点是助力粤澳合作，那富力新天地是通过深挖购房者生活场景，以大量圈层活动赋能销量。

  位处商业商务核心区，富力新天地的前身正是珠海恒信工业区旧工业厂。自富力官宣入驻以来，就为主城区带来了21万㎡的大型综合体。项目涵盖了住宅、超高层写字楼、酒店式办公与购物中心，不仅为城市理想人居生活打开了无限的想象空间，更进一步提升了主城区的区域活力。

正在全力推进项目进度的富力新天地

  坐拥成熟商圈氛围与稳定客流等先天优势，瞄准该区位优势，富力利用品牌发声的方式，不断刷新品牌形象，为项目快速集聚了关注量与人流量。从财经论坛到风水论坛、从豪车品鉴到美食品鉴、企业沙龙，富力新天地不断出现在市场视野中。

  据悉，2021年富力新天地的每场活动均采用预约制，通过公众号及定向社群的推广，每个月均有5-10场大小型中高端活动举办，场均30-200人不等。通过定向推广、锁定目标客群，成交客户大多从活动以旧带新或圈层活动中产生。另外，富力的目标客户不仅局限于本地，还将渠道拓展至澳门。通过参加澳门项目展销会、参加当地媒体举办的财经大会等多种方式，培育长期优质的港澳客户群体，翻看富力新天地的访客记录，除了本地客户居多外，其次即是港澳客户。目前富力新天地公寓产品即将售罄，写字楼产品仍在火热销售中。综合来看，富力正以品牌、产品的双重优势，兼具多渠道开发，以圈层流量为营销实现突破。

富力新天地写字楼实拍图

  除了商务产品的表现力外，富力新天地的住宅产品也为居住者带来全新体验。针对客户特性、遵循为城市引入美好人居生活方式的建设理念，富力新天地·富云璟产品一经开盘就受到购房者追捧，创造了开盘即售3亿的佳绩。据富力珠海透露，为进一步为业主提供中高端生活方式，经每场圈层活动成功举办的样本范例，项目接下来将打造私人定制鼎豪会所——富云会。其通过打造涵盖交际、休闲及健身功能齐全的会所生活场所，不仅将扩大业主的生活空间，也将为业主营造出更好的可持续生活方式。

 鼎豪会所——富云会示意图

城市更新蝶变

  土地存量时代已经到来，城市更新正成为各房企生存的下一个风口。作为“旧改之王”，富力在珠海深耕九年，其旧改的足迹也遍地开花。

  紧贴珠海城市发展的脉搏，从打造鸡山村为集历史文化街区、高端居住、滨海商务等多功能于一体的高新区城市名片，到签约珠海金湾区旧厂改造，为金湾区提供产业升级配套和生活服务设施，再到全力推进唐家官塘村旧改项目，建立以官塘历史文化为特色的文化高地。富力通过长期旧改的成熟经验，不仅为城市打造凝聚人气的商业综合体，更为珠海打造滨海城市“添砖加瓦”。

  其中作为高新区建筑体量最大的城市更新项目，富力官塘旧村改造项目，始终秉承“立足保护、以用促保、永续发展”的原则，有机更新，丰富空间及业态，致力打造成以官塘村历史为轴、文化为核的特色示范区。空间上，匠心独运，最大程度地保留官塘历史村落风貌，结合“四龙聚水、七星伴月”的历史空间脉络，打造现代与传统互相融合的和谐场景；同时，还规划有小学、幼儿园等教育设施以及一级邻里中心、公交首末站等便民设施，以全面提升人居环境。业态上，积极探索，遵循“历史与现代交织、传统与时尚融合”的活化迭代策略，引入轻奢商业、文旅创展、精品民宿与高端酒店等多元功能，结合当地特有的香山文化、红色沿革、高校等文化资源，为旧村注入新生活力，铸就珠海文旅新名片、湾区西岸首席文化活力高地。

官塘村项目效果图

  纵观富力在珠海发展的九年，也是城市实现蜕变发展的九年。从横琴到主城区、唐家片区、金湾区，从商办产品到住宅到旧改，无一不彰显着富力在多元化发展道路上的综合实力。2022年新一轮赛季的冲锋号已经吹响，相信如何在珠海抢占更多重要据点，将是富力接下来需要思考的下一个重要命题。