乐居新媒体 浩然 发自南京

  河西中，首付3成了？这还是我们熟悉的宇宙中心吗？

  刚刚，位于河西中的丹若园项目曝出：最低首付3成。

  对此，咨询了奥体建设相关负责人，对方给与肯定回复，并表示：奥体建设做为本地国企，认真贯彻落实国家相关政策，本次开盘严格参照银行贷款政策执行，不搞特殊对待，首付比例以银行贷款审批为准。

  虽然回答略显官方，但核心意思已经很明确——丹若园已经没有首付门槛了。

  近期，河西已经有项目首付3成起，例如河西南的江宸府、枫璟雅园。但在河西中，尤其是奥体新城丹若园，这种大家印象中“不愁卖”的神盘，最低首付仅3成，乍一听，还是让人颇感意外的。

丹若园

  其实，进入四季度以来，全南京首付8成以上的楼盘已经屈指可数，仅剩金基朗樾府、越秀和樾府、星叶云墅、嘉璟峰等少数河西的“日光盘”。

  而个别楼盘，盲目拔高首付门槛，反倒给自己的销售添堵。在河西南，面对前有追兵，后有堵截的情况下，某新盘虽然不占优势，但10月份首开仍坚持“首付8成”，最终陷入滞销。

  而在南京另一个头部板块——南部新城，首付3成起，已经逐渐成为常态，首付5成可能仅剩金地大成汇文府一家了。

  在当前的市场行情下，对于南京99%的楼盘来说，设首付门槛已经没有太大意义了。未来，最低首付3成，将更加普遍。

  虽然丹若园将最低首付设置为3成，但又有多少客户真的会只付3成呢？

  按照南京最新的政策，要求名下无房，且贷款结清，或没有贷款记录，才能享受“首付3成”。

  即使拥有这种资格，恐怕大多数客户并不会按照最低首付来操作。通过案场的走访，我们也了解到，即使有“3成首付”的资格，大多数购房人还是会选择5成以上，甚至更高的首付比例。

  首先，即使是河西，房价短期内大涨的可能性也不大。在这种情况下，继续加杠杆，仅用3成首付买房，显然不是明智之举。

  此外，目前河西的买房人中，置换型的改善客户占比不小，他们入市早，享受到了前几年的市场红利，手握比较充足的资金，自然不愿意背上高额的贷款，去给银行打工。

  市场就是这样，当外界都在鼓励你买房，给你降门槛的时候，买房人反倒谨慎了，挑剔了。

  而在早些年，河西、南部新城，甚至江核的项目，纷纷提高门槛到8成，取消所有优惠的时候，买房人反倒是削尖了脑袋，用杠杆、做抵押、首付贷……想尽各种办法入场。显然，市场持续火爆的行情，给了买房人信心和胆量。

  市场好的时候，开发商提高首付门槛，不仅可以筛选出优质客户，加速资金回笼，也能挡住不少关系户，避免不必要的麻烦，可谓是一举多得。

  而现在这种行情，关系户少了许多。

  今年，对于买房人来说，可能错过了市场的红利，但迎来了“产品红利”。买方市场，倒逼着开发商不断提升品质，给自己的项目“做加法”。还是以河西为例，今年金基朗樾府、星叶云墅等高端项目，纷纷在园林、会所、户型设计、精装修品牌等方面花心思、下功夫。

星叶云墅跑道级阳台

  南京市场竞争愈发激烈，豪宅项目不提升自己的产品力，很难赢得市场。

  而在楼市红火的那几年，恰是南京新房品质最不靠谱的时候；房好卖，钱好赚，还有几家企业能潜下心来提高品质，好好做产品。

  市场低谷，恰是南京楼市的品质元年，且行且珍惜。